Growthrasional.com - Banyak orang Indonesia—baik individu, freelancer, petani, pengrajin, maupun pelaku UMKM kecil—sebenarnya sudah punya produk yang layak ekspor, tetapi terhambat oleh satu asumsi besar:
“Ekspor
itu harus punya PT, CV, atau perusahaan resmi.”
Asumsi
ini membuat banyak potensi ekspor mati sebelum dicoba. Padahal dalam
praktiknya, ekspor tidak selalu mensyaratkan badan usaha, terutama
untuk:
- Skala kecil
- Pengiriman non-komersial
besar
- Uji pasar
- Penjualan langsung ke
pembeli luar negeri (B2C / small B2B)
Masalah
intinya bukan pada “boleh atau tidak”, tetapi pada:
- jalur ekspor yang dipilih
- dokumen yang digunakan
- jenis barang dan volumenya
- cara pembayaran dan pengiriman
Artikel
ini membongkar semuanya secara sistematis.
Asumsi Tersembunyi yang Perlu Diluruskan
Sebelum
masuk teknis, kita luruskan beberapa asumsi keliru yang sering beredar:
1: Ekspor = Harus Punya PT
Tidak selalu benar.
Individu boleh ekspor selama:
- Barang legal
- Dokumen terpenuhi
- Nilai dan skala sesuai
jalurnya
2: Tanpa perusahaan berarti ilegal
Salah kaprah.
Banyak ekspor skala kecil yang legal secara kepabeanan, hanya
menggunakan NPWP pribadi.
3: Ekspor itu ribet dan mahal
Tergantung metode.
Dengan kurir internasional atau freight forwarder, ekspor bisa semudah
kirim paket.
4: Harus urus bea cukai sendiri
Tidak selalu.
Kurir dan forwarder sering mengurus kepabeanan atas nama Anda.
Apa yang Dimaksud “Ekspor Tanpa Perusahaan”?
Yang
dimaksud dalam artikel ini adalah:
Kegiatan
pengiriman barang dari Indonesia ke luar negeri oleh individu (perorangan)
tanpa badan usaha (PT/CV), untuk tujuan penjualan, uji pasar, atau
pengiriman komersial skala kecil.
Ini berbeda
dengan:
- Ekspor ilegal
- Penyelundupan
- Manipulasi dokumen
Fokusnya
adalah jalur legal yang sering tidak disadari.
Jalur Legal Ekspor Tanpa Perusahaan (Ini Intinya)
 |
| Cara Ekspor Barang ke Luar Negeri Tanpa Perusahaan |
Secara praktik, ada 4 jalur utama yang memungkinkan ekspor tanpa perusahaan:
1. Ekspor via Kurir Internasional (Paling Mudah)
2. Ekspor via Freight Forwarder (Undername)
3. Ekspor Melalui Marketplace Global
4. Ekspor Menggunakan Perusahaan Pihak Ketiga
(Maklon Ekspor)
Mari kita
bedah satu per satu secara kritis.
Cara Ekspor Barang via Kurir Internasional (UPS, DHL, FedEx, EMS)
1. Konsep Dasarnya
Kurir
internasional bertindak sebagai:
- Pengangkut
- Perantara kepabeanan
- Penyedia dokumen ekspor
sederhana
Dalam
skema ini:
- Anda = pengirim individu
- NPWP pribadi = cukup
- Tidak perlu NIB atau PT
2. Jenis Barang yang Cocok
- Kerajinan tangan
- Fashion (baju, tas, sepatu)
- Produk UMKM
- Sampel produk
- Makanan kering
non-perishable (tergantung negara)
3. Dokumen yang Umumnya Diminta
- KTP
- NPWP pribadi
- Invoice sederhana
- Packing list
- Form deklarasi barang
4. Alur Praktis
- Ada pembeli luar negeri
- Anda buat invoice
- Datang ke agen kurir
- Isi deklarasi
- Barang dikirim
- Kurir urus bea cukai
5. Kelebihan
Sangat simpel
Cocok pemula
Tidak perlu badan usaha
6. Kekurangan
Ongkir mahal
Volume terbatas
Kurang cocok untuk ekspor rutin
Kesimpulan
kritis:
Ini jalur terbaik untuk ekspor pertama kali atau uji pasar.
Ekspor via Freight Forwarder Tanpa Perusahaan (Undername)
1. Apa Itu Undername?
Undername
adalah:
Ekspor
menggunakan izin perusahaan milik pihak ketiga, sementara barang milik
Anda.
Secara
hukum:
- Forwarder = eksportir di
dokumen
- Anda = pemilik barang
2. Kapan Ini Dibutuhkan?
- Volume besar
- Kirim via laut (LCL)
- Barang reguler
- Buyer minta dokumen lengkap
3. Dokumen yang Biasanya Digunakan
- Invoice (atas nama
forwarder)
- PEB (dibuat forwarder)
- COO (jika perlu)
- Packing list
Anda
biasanya hanya diminta:
- KTP
- Surat pernyataan kepemilikan
barang
4. Biaya Undername
- Rp1–5 juta per pengiriman
(tergantung forwarder & kompleksitas)
5. Kelebihan
Legal
Bisa volume besar
Bisa ekspor rutin
6. Risiko & Kekurangan
Ketergantungan pihak ketiga
Margin terpotong biaya
Harus pilih forwarder terpercaya
Kesimpulan
kritis:
Ini solusi realistis sebelum punya perusahaan sendiri.
Ekspor Lewat Marketplace Global Tanpa Perusahaan
1. Platform yang Umum Digunakan
- Etsy
- eBay
- Amazon (terbatas)
- Alibaba (retail)
Sebagian
platform:
- Mengizinkan akun individu
- Tidak wajib perusahaan
2. Skema Umum
- Pembeli pesan via
marketplace
- Anda kirim via kurir
internasional
- Pembayaran via escrow
platform
3. Kelebihan
Pasar global instan
Minim dokumen
Cocok produk kreatif
4. Kekurangan
Fee tinggi
Persaingan global
Aturan platform ketat
Ekspor via Pihak Ketiga (Reseller / Export Agent)
Ini
sering terjadi tanpa disadari.
Contoh:
- Anda petani kopi
- Agen ekspor membeli kopi
Anda
- Mereka ekspor atas nama
perusahaan mereka
Secara
teknis:
- Anda tidak tercatat
sebagai eksportir
- Tapi produk Anda tetap
tembus pasar global
Ini cocok
untuk:
- Produsen kecil
- Yang fokus produksi, bukan
administrasi
Cara Pembayaran Ekspor Tanpa Perusahaan
Ini aspek
krusial.
Metode Umum:
- PayPal
- Wise
- Western Union
- Transfer bank internasional
- Escrow marketplace
Catatan Penting:
- Gunakan rekening pribadi
- Simpan bukti transaksi
- Konsisten dengan invoice
Contoh Kasus Nyata (Simulasi Realistis)
Kasus 1: Pengrajin Rotan Jepara
- Kirim 20 kg keranjang ke
Australia
- Via DHL
- Nilai USD 800
- Tanpa PT
- Legal & lolos
Kasus 2: UMKM Kopi Gayo
- Kirim 300 kg via laut (LCL)
- Pakai undername forwarder
- Buyer Jepang
- Biaya undername Rp3 juta
- Margin tetap aman
Kapan Tidak Disarankan Ekspor Tanpa Perusahaan?
Pendekatan
kritis juga perlu jujur.
Tidak
disarankan jika:
- Volume sangat besar
- Buyer minta kontrak jangka
panjang
- Butuh LC (Letter of Credit)
- Target scale-up serius
Pada
titik itu:
Mendirikan
PT justru lebih efisien.
Kesimpulan Logis
Secara
rasional dan faktual:
- Ekspor tanpa perusahaan itu
legal
- Banyak jalur praktis yang
tersedia
- Hambatan utama adalah informasi,
bukan regulasi
- Jalur terbaik tergantung:
- Skala
- Jenis barang
- Tujuan negara
- Untuk pemula:
- Mulai dari kurir
- Naik ke undername
- Baru bikin perusahaan
Banyak
UMKM gagal ekspor bukan karena produk buruk, tapi karena takut administratif
sebelum mencoba.